Hilzinger GmbH Bodenständigkeit und Innovationsfreude als Erfolgsrezept 18. März 2024

Verlässlichkeit, Mut, Innovationsfreude und die Fähigkeit, in Generationen zu denken, das mache ein erfolgreiches Familienunternehmen aus. Fritz Keller, Winzer, Gastronom und Fußball-Funktionär beschrieb  mit diesen Worten nicht nur die Maxime für sein eigenes am Kaiserstuhl gelegenes Unternehmen, sondern lieferte damit gleichzeitig ein Erfolgsgeheimnis der Firma Hilzinger. Mit Helmut Hilzinger, dem geschäftsführenden Gesellschafter des Fenster- und Türenherstellers, verbindet Fritz Keller aber noch mehr: Und zwar die Liebe zum Sport. Während Fritz Keller als Präsident des SC Freiburg und später des DFB sich dem Fußball verschrieb, gehörte Helmut Hilzingers Leidenschaft zunächst ganz dem Handball – als Spieler und später Mäzen seines Heimatvereins TV 1908 Willstätt, der es einst bis in die 1. Handball-Bundesliga schaffte.

Doch auch den Fußball hat Helmut ­Hilzinger inzwischen für sich und sein Unternehmen entdeckt. Seit 2013 sponsert Hilzinger den SC Freiburg, in den letzten Jahren sogar als Premiumsponsor und Exklusivpartner. Beide Unternehmen verbinde Bodenständigkeit und die Nähe zum Kunden bzw. zu den Fans, so Hilzinger. Das in der letzten Saison eröffnete Europapark-Stadion in Freiburg – entscheidend vorangetrieben von Fritz Keller – konnte Hilzinger maßgeblich mitgestalten. Auf 2 000 m² Fläche wurden Hilzinger-Produkte verbaut: neben zahlreichen Lochfenstern mit Panoramablick kamen auch viele Fassadenelemente, Falttüren und Sicherheitstüren zum Einsatz.

Holzfenster wieder im Kommen

So war es naheliegend, den Partnertag 2024 im Business-Bereich des Stadions zu veranstalten – ist dieser doch auch eine erstklassige Referenz für die Leistungsfähigkeit des Willstätter Familienunternehmens. Dieses konnte im vergangenen Jahr mit 290,2 Mio. Euro einen neuen Rekordumsatz verbuchen, wie Helmut Hilzinger zu Beginn des Partnertages verkündete. Wegen der aktuellen Baukrise rechnet der Unternehmer allerdings nicht damit, in diesem Jahr weiter zulegen und einen Umsatz von über 300 Mio. Euro erzielen zu können. Das hindert Hilzinger allerdings nicht daran, auch in dieser Zeit weiter in sein Unternehmen zu investieren. »Wir öffnen uns wieder stärker dem Holzfenster und reagieren damit auf einen Markttrend«, betonte Helmut Hilzinger. Für den Standort Boxberg in der Lausitz wurde eine neue, hochmoderne Lackieranlage mit Halogentrocknung gekauft, auch für Standorte in Frankreich sind Investitionen in neue Anlagen für die Holzfensterproduktion vorgesehen.

Als Kunststoff das Holz verdrängte

Mit dem Fokus auf Holz begann einst die Geschichte der Firma Hilzinger, die Helmuts Vater Hans Hilzinger 1946 als Glaserei und Bauschreinerei gründete. Bis in die 1970er-Jahre waren Holzfenster die Haupteinnahmequelle des kleinen Betriebs. Als Helmut Hilzinger zu dieser Zeit in den väterlichen Betrieb einstieg, war dieser in großen wirtschaftlichen Schwierigkeiten. Alles wurde noch in Handarbeit gemacht, für automatisierte Maschinen fehlte das Geld. Auf eigene Faust und ohne Zustimmung des Vaters  begann Helmut Hilzinger – inspiriert vom Glaser-Tag in Stuttgart – Kunststofffenster zu produzieren. Des Vaters Meinung war eindeutig: »Kunststofffenster sin a grosser Schissdreck«, schimpfte Hans ­Hilzinger in seinem badischen Dialekt. Doch letzlich ermöglichte die Hinwendung zum Kunststoff den rasanten Aufstieg der Firma in den kommenden Jahren und Jahrzehnten. 1976 übernahm der 25-jährige Glasermeister Helmut Hilzinger den Betrieb des Vaters und investierte schnell in eine neue Fertigung. Vor allem bei einem Schweizer Händler  fanden seine Kunststofffenster großen Anklang – in den 1980er-Jahren sorgten die Lieferungen an den Eidgenossen für 70 Prozent des Gesamtumsatzes.

Dezentrale Strategie führt zum Erfolg

Das ist lange her – heute gehört Hilzinger zu den führenden Herstellern von Fenstern und Türen in Deutschland und darüber hinaus. Das Unternehmen fertigt seine Produkte in allen Rahmenmaterialien (Kunststoff, Kunststoff-Aluminium, Holz, Holz-Aluminium und Aluminium). Zu den verarbeiteten Profilen zählen die wichtigsten Systemanbieter wie Profine (­Kömmerling, Trocal, KBE), Veka, Gealan oder Schüco. Aktuell beschäftigt der frühere Ein- bzw. Zwei-Mann-Betrieb 1430 Mitarbeiter in drei Ländern. Ein Gehemnis des rasanten Wachstums seit den 1990er Jahren liegt in der dezentralen Unternehmensstrategie, die Helmut Hilzinger 1992 mit der Gründung eines Produktionsbetriebs in Angermünde nördlich von Berlin in die Wege leitete. Heute verfügt Hilzinger über 45 Standorte – davon sind 21 Produktionsstandorte – in Deutschland, Frankreich und Tschechien. Dabei ist für ­Hilzinger Frankreich ein besonderes Kapitel: Denn der französische Markt wurde Anfang der 1990er Jahre von Helmut Hilzingers älterem Bruder Hans-Werner mit einer eigenen Niederlassung in Straßburg aufgebaut. Der gelernte Pädagoge und Betriebswirt Hans-Werner Hilzinger wollte ursprünglich gar nichts mit dem Familienbetrieb zu tun haben. Doch nach seinem Einstieg macht er Hilzinger Frankreich in gut 30 Jahren zu einem wichtigen Standbein der Hilzinger-Gruppe, das mit seinen vier Produktionsstätten und diversen Verkaufsniederlassungen rund 50 Mio. Euro Umsatz erzielt.

Die dezentrale Strategie mit flächendeckenden Standorten in drei Ländern ermöglicht Hilzinger die Fertigung einer riesigen Produktpalette, sie schafft große Flexibilität in der Fertigungsplanung und sichert kurze Wege zum Kunden. Dabei verfolgt Helmut Hilzinger ein klares Motto: »Jedes Loch muss zu. Jeder, der Fenster braucht, wird bei uns bedient.« Diese Vertriebsstrategie umfasst folglich den Fachhandel, die Bau- und Wohnungswirtschaft sowie private Bauherren.

Umfangreiches Angebot für Partnerbetriebe

Dass dabei dem Fachhandel, also den Schreinern, Tischlern, Glasern, Montagebetrieben etc, eine besondere Bedeutung zukommt, zeigt auch das Interesse am diesjährigen Partnertag in Freiburg. Neben den beiden Ehrengästen Fritz Keller und Nils Petersen, die mit ihren Geschichten aus der Welt des Profifußballs das Publikum begeisterten, lag der Fokus klar auf den aktuellen Serviceleistungen, die Hilzinger seinen Partnerbetrieben zur Verkaufsunterstützung anbietet. ­Hilzinger kann derzeit auf ein Fachhändlernetz von über 1 000 Partnerbetrieben in Deutschland, Frankreich, der Schweiz, Italien, Österreich und Tschechien zurückgreifen.

Wichtig in Zeiten hoher Baukosten: Mit dem Wegfall des Energiekostenzuschlags gibt Hilzinger eine Preisreduktion von fünf Prozent an seine Händler weiter. Dazu kommt die Aktion »Montagematerial gratis« – hier  wird ein Preisnachlass von drei  Prozent gewährt. Ein spezielles Angebot für den Fachhandel macht Hilzinger auch für seine Aluminium-Haustüren-Serie »Exclusiv«. Hier gibt es noch bis Ende März einen Kennenlernrabatt von zehn Prozent. Darüber hinaus können die Partnerbetriebe ihren Kunden über den Endkunden-Prospekt bzw. den Endkunden-Konfigurator in kurzer Zeit ein maßgeschneidertes Angebot aus über 400 Modellen der »Exclusiv«-Serie zukommen lassen. Dazu nutzen sie den von ­Hilzinger dafür bereitgestellten Haustürenkonfigurator, mit dem in weniger als zwei Minuten ein Angebot inklusive bebilderter und bemaßter Außen- und Innenansicht fertiggestellt werden kann. Die Haustüren werden standardmäßig mit einem Schüco-Profilsystem in einer Bautiefe von 95 mm, mit einer fünffach-Verriegelung sowie mit einer großen Farbpalette ohne Mehrpreis geliefert.